Dezembro está aí e, além da proximidade das férias escolares e das festas de Natal e de Reveillon ele traz diversas oportunidades de aumentar o faturamento da sua empresa. Afinal, esta é a época em que existe muito dinheiro circulando por causa do pagamento do 13º salário e férias e muita demanda no comércio. Por isso, sua empresa precisa aproveitar as vendas de final de ano para aumentar o seu faturamento.
Geralmente este é um período em que a procura por produtos e serviços aumenta. Por isso, é preciso planejamento, organização e trabalho por parte das empresas. Com o movimento maior, a necessidade de criar estratégias para se destacar da concorrência e atender bem o cliente é fundamental.
Neste post você confere 6 dicas infalíveis para aumentar as suas vendas de final de ano:
1 – Defina os produtos de destaque
Uma boa estratégia para ampliar as suas vendas é definir os produtos que receberão um destaque maior nas vendas de final de ano. Quais itens, por exemplo, ganharão mais espaço no Ponto de Venda, no site da sua empresa, ou receberão uma atenção maior por parte dos seus vendedores?
Para definir os produtos que terão maior destaque é preciso analisar a demanda de seus clientes e o desempenho de vendas de cada um dos itens que você tem em estoque.
Uma boa maneira de aumentar o seu faturamento é descobrir quais foram os produtos campeões de vendas durante o ano e criar ações para potencializar ainda mais a comercialização deles.
Este é o momento de atrair os seus clientes por meio dos seus melhores produtos. Afinal, de nada adianta dar destaque aos produtos que estão encalhados esperando vender todo o estoque.
2- Planeje seu estoque
A segunda dica é planejar o seu estoque. Imagine alguém chegar na sua empresa para comprar um produto e você não ter ele em estoque. Certamente esta é uma venda perdida e este um cliente que vai procurar a sua concorrência.
Para evitar este tipo de situação, você deve criar um relatório de curva ABC e também analisar as vendas de anos anteriores para entender quais os tipos de produtos mais procurados para que eles não faltem no seu estoque.
3 – Invista em divulgação
A propaganda é a alma do negócio. Portanto, invista na divulgação da sua empresa para apresentar para possíveis clientes os produtos, ofertas e diferenciais do seu negócio.
Nesta época em que a demanda é maior, investir em estratégias de marketing digital para atrair e converter novos clientes no seu negócio é uma boa saída para aumentar as suas vendas.
4 – Tenha um atendimento diferenciado
Quem não gosta de ser tratado bem? Atender o seu cliente de maneira diferenciada é essencial para que eles voltem a fechar negócios com você. E no final do ano isso é ainda mais necessário.
Crie estratégias de pós-vendas e busque melhorar o relacionamento com o cliente para potencializar as suas vendas de final de ano.
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5 – Procure aumentar seu ticket médio
Esta é uma excelente oportunidade para aumentar o ticket médio da sua empresa. Você pode, por exemplo, criar promoções para a compra da segunda unidade do produto, ou de produtos complementares, ou ainda criar kits para aumentar o valor agregado dos itens.
6 – Facilite as condições de pagamento
Apesar de muito dinheiro girando na economia, é importante que você facilite as condições de pagamento para aumentar as vendas da sua empresa. Estabeleça a possibilidade para que seu cliente pague de diversas maneiras, como à vista, ou parcelado, em dinheiro, cartão de crédito, boleto bancário, entre outros.
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